蘋果公司商業(yè)模式的分析

1、商業(yè)模式分析 商業(yè)模式分析1、使用 、使用 3W2H 3W2H 模型分析 模型分析 iPhone iPhone 商業(yè)模式 商業(yè)模式How How to to make make money money通過終端獲得盈利：一方面是直接銷售終端獲得的利潤，另一方面是通過與運(yùn)營商簽訂協(xié)議，在終端銷售幫助獲得和綁定用戶的基礎(chǔ)上，所得到的運(yùn)營商收入分成的收入?；诮K端提供長期的內(nèi)容服務(wù)（AppStore 和 iTunes） ，包括影音娛樂、應(yīng)用軟件

2、、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等多種在線服務(wù)，獲得另一部分收入。How How to to achieve achieveiPhone 超乎想象的產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)和創(chuàng)新型的應(yīng)用集成。集成了 iPod 和智能手機(jī)的雙重產(chǎn)品特性。通過終端銷售和基于終端的內(nèi)容提供完成對(duì)用戶的綁定。有的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用客戶群，想移動(dòng)增值應(yīng)用客戶群的推廣和延伸。同時(shí)，也幫助 Apple 更好的應(yīng)對(duì)音樂手機(jī)對(duì) iPod 類音樂播放器的強(qiáng)替代作用。一個(gè)成功的商業(yè)模式，第一步就是要制定一個(gè)有力的

3、客戶價(jià)值主張，也就是如何幫助客戶完成其工作。對(duì)于蘋果而言，iPhone 的核心功能就是一個(gè)通訊和數(shù)碼終端，它融合手機(jī)、相機(jī)、音樂播放器和掌上電腦的功能，這種多功能的組合為用戶提供了超越手機(jī)或者iPod 這樣單一的功能。蘋果的 APP Store 擁有近 20 萬個(gè)程序，這些程序也是客戶價(jià)值主張的重要組成部分。除此之外，蘋果在用戶體驗(yàn)方面做得非常出色，這些都是蘋果提供的客戶價(jià)值主張。3、盈利模式分析 、盈利模式分析成功的商業(yè)模式的第二步就

4、是制定贏利模式，也就是為自己公司創(chuàng)造價(jià)值的詳細(xì)計(jì)劃。對(duì)于蘋果公司而言，贏利路徑主要有倆個(gè)：一個(gè)是靠賣硬件產(chǎn)品來獲得一次性的高額利潤，二是靠賣音樂和應(yīng)用程序來獲得重復(fù)性購買的持續(xù)利潤。由于優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，以及超過10 萬計(jì)的音樂和應(yīng)用程序的支持，無論是 iPod、iPhone 還是iPad，都要比同類競爭產(chǎn)品的利潤高很多。同樣，由于有上面這些硬件的支持，那些應(yīng)用程序也更有價(jià)值。iPhone iPhone 銷售渠道分析 銷售渠道分析iPhone