試論國際市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以青島啤酒為例

1、豆丁主頁：http://www.docin.com/1217187069試論國際市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃——以青島啤酒為例(1)論文關(guān)鍵詞：青島啤酒 戰(zhàn)略規(guī)劃 營稍戰(zhàn)略論文摘要：青島啤酒一直以來都著眼國際化經(jīng)營，國際市場高領(lǐng)的利潤空間使青啤在進入國際市場后，有更大的操作空間。從國際市場環(huán)境分析，青島啤酒作為中國啤酒行業(yè)龍頭企業(yè)，在整合與擴張并舉的發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，實施了國際營梢戰(zhàn)略規(guī)劃，實現(xiàn)了優(yōu)勢互補，強強聯(lián)合;科學(xué)制定出產(chǎn)品策略、價格策略、渠道

2、策略、促梢等營梢策略，進一步開拓了青島啤酒的高端市場，提高了青島啤酒營銷活動中的整體功挑，增強了企業(yè)國際競爭力。一、青島啤酒所處環(huán)境分析（一)政治環(huán)境目前，我國整體局勢是:政治穩(wěn)定，人民團結(jié)，社會關(guān)系和諧，繁榮發(fā)展，改革在繼續(xù)深化，生產(chǎn)力在不斷提高。中國加人 WTO 以后，與世界大多數(shù)國家的貿(mào)易雙邊關(guān)系得到進一步加強，合作領(lǐng)域繼續(xù)拓寬。國家政治的穩(wěn)定為啤酒的出口創(chuàng)造了良好的氛圍。豆丁主頁：http://www.docin.com/121

3、71870692.競爭者分析:在國內(nèi)，除青島啤酒外，還有燕京啤酒、重慶啤酒、紅河光明、蘭州黃河、西藏發(fā)展等幾家以啤酒為主營業(yè)務(wù)的上市公司，青島啤酒在國內(nèi)一直都是處于領(lǐng)先地位，所以青島啤酒還是可以保持其競爭力。在國外，雖然西歐與美洲每個國家的啤酒品牌程度更加激烈、形式更加多樣復(fù)雜，但青島啤酒憑著自身的很多特性與優(yōu)勢，可以有很多忠誠的消費者。（五)消費者分析由于歷史和文化淵源，東南亞歷來和中國有著密切的聯(lián)系。早在1947 年，青島啤酒即開始

4、遠(yuǎn)銷新加坡、馬來西亞等東南亞國家，被譽為中國的“國貨精品” 。在東南亞形成了青島啤酒傳統(tǒng)的海外市場，擁有了穩(wěn)定的消費群。青島啤酒源自于德國人之手，因而與歐洲有著不解之緣。在擁有相當(dāng)悠久的啤酒文化和釀造歷史的德國，啤酒釀造工藝和啤酒質(zhì)量都是相當(dāng)高的。在這樣的市場上，青島啤酒受到消費者的喜愛，他們愿意高出其他世界品牌啤酒兩倍的價錢購買青島啤酒。美國是世界上啤酒生產(chǎn)和消費最多的國家。從 1987 年一 2005 年，青島啤酒在美國市場的中國啤