中國(guó)電信珠海分公司轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，移動(dòng)通信的異質(zhì)分流及新興業(yè)務(wù)的不斷吞噬使中國(guó)電信珠海分公司在傳統(tǒng)話音經(jīng)營(yíng)上難有突破。中國(guó)電信集團(tuán)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的推出為珠海分公司在珠海電信市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)找到了突破口。轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)營(yíng)銷成為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重中之重。由于轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)差異明顯，傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略顯然不適合轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的營(yíng)銷開展。因此有必要對(duì)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)和服務(wù)在珠海區(qū)域的營(yíng)銷進(jìn)行系統(tǒng)研究，探索并提出珠海分公司轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略，有效提高轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的營(yíng)銷效率。 論文

2、通過(guò)運(yùn)用SWOT分析法、STP理論、分眾營(yíng)銷和分眾傳播、4R、IMC營(yíng)銷理論，通過(guò)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的對(duì)比，對(duì)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)營(yíng)銷宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析和SWOT分析，提出轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)市場(chǎng)細(xì)分方法、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和營(yíng)銷定位?；诰C合信息化服務(wù)的轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)市場(chǎng)是一個(gè)新興市場(chǎng)，作為珠海轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)市場(chǎng)主導(dǎo)者的中國(guó)電信珠海分公司，營(yíng)銷策略重點(diǎn)就是提高傳播效率和商業(yè)模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)艦?zāi)０l(fā)展和鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位。 通過(guò)研究，論文提出四種營(yíng)銷策略適用珠海分公司提高

3、轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)營(yíng)銷效率和實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新。 1、信息化營(yíng)銷策略。就是對(duì)內(nèi)搭建綜合信息化平臺(tái)，使內(nèi)部信息傳遞迅速，交流便捷，知識(shí)充分共享；對(duì)外依托整合原有信息發(fā)布渠道，充分利用信息技術(shù)，分眾傳播。 2、聚類細(xì)分，定制方案營(yíng)銷策略。指通過(guò)分析客戶需求，根據(jù)客戶需求組合進(jìn)行聚類細(xì)分，定制合適的轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)組合方案進(jìn)行批量營(yíng)銷，提高傳播效率和營(yíng)銷效率。 3、內(nèi)容驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷策略是指以信息內(nèi)容為核心的營(yíng)銷組織，通過(guò)對(duì)信息內(nèi)容的收集、分析