2021年電商雙十一活動(dòng)策劃營(yíng)銷方案

1、2021 2021年電商雙十一活動(dòng)策劃營(yíng)銷方案 年電商雙十一活動(dòng)策劃營(yíng)銷方案雙^一活動(dòng)策劃方案1一. 促銷的過程：1. 確定促銷的商品.并備好充足的貨.不同的商品采取不同的促銷方式，不同的 季節(jié)促銷不同的商品.促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障, 如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不 好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的 時(shí)間與精力.2. 要確

2、定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象.促銷對(duì)象 是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展 促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促 銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴.二. 制定促銷方案：⑴會(huì)員.積分促銷:所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不 僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品.優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店

3、購(gòu)買以及介紹新客戶來店購(gòu)買， 不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng) 店的忠誠(chéng)度?、普劭鄞黉N:折價(jià)亦稱打折.折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式.由于 折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方 式是比較立桿見影的.A. 直接折扣:找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售.優(yōu)點(diǎn):符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來購(gòu)買，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但 銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了

4、店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客 戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂而不為呢？建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度.對(duì)于價(jià)格果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過email.公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn) 度和結(jié)果.⑸紅包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況 靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則.優(yōu)點(diǎn)：可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買， 有效形成客戶的忠

5、誠(chéng)度?、逝馁u：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都 有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)因 為拍賣的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品,可大大提升商品成交機(jī)會(huì).⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦 機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法.要想讓更多的人關(guān)注到你的 店鋪,這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常

6、到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處 關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與！三. 營(yíng)造良好的促銷氛圍有效利用店鋪裝修.公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍.有些人做促銷,店外宣 傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走.就是店內(nèi)氛圍沒做好.促銷時(shí)和沒促銷時(shí) 一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不 到一點(diǎn)有人氣.有促銷氛圍的感覺.促銷要 ''有聲有色〃！冷冷清清，能留住客戶 嗎？四. 總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)