華林證券經(jīng)紀業(yè)務營銷策略研究.pdf

1、在中國證券市場，證券經(jīng)紀業(yè)務在整個證券行業(yè)的地位和作用是舉足輕重的，它是證券公司賴以生存和發(fā)展的基礎，在整個公司收入利潤當中占比最高，也是最持久的來源，同時，在公司投資銀行、資產(chǎn)管理、投顧咨詢、自營等業(yè)務的開展過程中，證券經(jīng)紀業(yè)務也發(fā)揮了相當大的作用。因此，該項業(yè)務龐大客戶群體無疑是證券公司的巨大財富。但是，隨著各大證券公司業(yè)務日益發(fā)展，投資者在投資過程中變得愈加理智與成熟，經(jīng)紀業(yè)務也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。為了應對這一困局，證券公司采取了兩

2、種辦法，第一種是通過引入外部或內(nèi)部資金，擴大資本金拓展各項業(yè)務，另一種是通過引進人才以提高公司內(nèi)部管理水平，同時利用先進的投資理念和投顧資源去服務客戶，并采取各種創(chuàng)新手段開辟新的利潤來源。競爭是激烈的，市場是無情的，誰能夠制定恰當?shù)臓I銷策略，找準自己的定位，開拓自己的目標客戶群體并做好服務和維護，誰才能在慘烈的競爭環(huán)境中生存下去并發(fā)展壯大。
　　本文以華林證券股份有限公司（以下簡稱為華林證券）為研究載體。在市場競爭日益加大，國家經(jīng)

3、濟處于巨大轉型的背景下，通過對華林證券公司概況、整體運營、經(jīng)營理念、經(jīng)營目標、營業(yè)網(wǎng)點分布、營銷策略、經(jīng)紀業(yè)務現(xiàn)狀、營銷人員管理和考核體系等方面的剖析，以及與深圳地區(qū)同行證券公司在營銷模式、營銷策略、營銷方法等方面的綜合比較，揭示其亟需改進的地方，找到適合華林證券全面提升市場競爭力、有效完善營銷體系的道路。最后對公司的經(jīng)紀業(yè)務提出一些個人的建議：明確公司的定位，目標市場的選擇；改革營銷部門管理制度；轉變公司經(jīng)營理念；開展多元化的營銷模式