至信藥業(yè)中藥飲片營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、近年來，由于政府對“大健康產(chǎn)業(yè)”的倡導(dǎo)和支持，新醫(yī)改提出了“以預(yù)防為主”的方針，國家中醫(yī)藥管局也明確提出了“治未病”的醫(yī)療指導(dǎo)原則。尤其是《中醫(yī)藥法》的頒布，使得中醫(yī)藥行業(yè)作為傳統(tǒng)醫(yī)療被更多的人了解、認(rèn)可和重視。中醫(yī)藥也發(fā)揮了自身特有的優(yōu)勢，促使我國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)都得到了快速的發(fā)展。
　　中藥飲片行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，進(jìn)入門檻不高，產(chǎn)品集中度較低，企業(yè)規(guī)模相對不大，產(chǎn)品的同質(zhì)化生產(chǎn)情況嚴(yán)重。為了在競爭激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)能夠有

2、更大的生存空間、更好的發(fā)展，就一定要以足夠清晰的認(rèn)識為基礎(chǔ)，以明確的發(fā)展戰(zhàn)略為保障，從市場營銷出發(fā)，使得制訂出的營銷戰(zhàn)略能夠充分利用、發(fā)揮自身優(yōu)質(zhì)資源配置，維持可持續(xù)發(fā)展高度，最終達(dá)到競爭優(yōu)勢地位。在這一背景之下，本文希望通過對至信藥業(yè)中藥飲片營銷戰(zhàn)略的研究，為企業(yè)進(jìn)一步拓展中藥飲片市場、提供營銷發(fā)展動力，從而更好拓展企業(yè)市場份額，達(dá)到提升企業(yè)競爭優(yōu)勢，增強企業(yè)實力的目標(biāo)。
　　本文通過對重要營銷理論的回顧，如五力模型、PESE分

3、析法、4P市場營銷組合等，分析了中藥飲片所處的行業(yè)及至信藥業(yè)內(nèi)外部環(huán)境狀況；應(yīng)用SWOT分析，明確了本企業(yè)當(dāng)前存在的優(yōu)勢、劣勢以及面臨的機遇和挑戰(zhàn)；采用STP營銷理論對至信藥業(yè)中藥飲片目標(biāo)市場的選擇和定位進(jìn)行了深入的分析，研究得出了適合本企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，確立了營銷體系。同時，對照至信藥業(yè)制定的營銷策略，建立了實施工作的保障措施，包括營銷戰(zhàn)略實施的組織保障、管理機制和風(fēng)險控制三個部分，使其能夠緊跟國家政策、抓牢發(fā)展機遇、最大限度發(fā)揮自身優(yōu)